工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)作為國家裝備制造業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，在鐵路、公路、電力、水利、核能、化工、城鎮(zhèn)化建設(shè)中發(fā)揮著重要而積極的作用。中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在規(guī)模上位于領(lǐng)先地位，連續(xù)數(shù)年成為世界最大的工程機(jī)械市場，并在產(chǎn)品、技術(shù)和創(chuàng)新上不斷對標(biāo)世界最高水平。工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在“一帶一路”倡議、區(qū)域開發(fā)、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟(jì)帶打造以及由此派生出的高鐵、公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)推動下，更是得到了極為廣闊而巨大的發(fā)展空間。產(chǎn)業(yè)的提升加大了對技能人才的需求，如圖一所示，機(jī)械與智能制學(xué)院于5月16日如火如荼地舉辦“2024年福建船政交通職業(yè)學(xué)院技能大賽“工程機(jī)械銷售及新車交付”活動。通過競賽平臺展示智能工程機(jī)械專業(yè)辦學(xué)實(shí)力，展現(xiàn)學(xué)生銷售及新車交付技能水平，營造重視技能，崗位成才的氛圍，交流并推廣先進(jìn)的操作技法，構(gòu)筑高技能人才成長的綠色通道，不斷激發(fā)專業(yè)學(xué)生愛崗敬業(yè)、鉆研技術(shù)、改進(jìn)創(chuàng)新的熱情，實(shí)現(xiàn)一技在手，一生無憂的職業(yè)教育目標(biāo)。
圖一 比賽合照
工程機(jī)械銷售及新車交付大賽，重在考量銷售禮儀、溝通交流、交付檢驗(yàn)以及臨場應(yīng)變等關(guān)鍵技能，為將來的工作生活打下良好的鋪墊。通過工程機(jī)械銷售顧問崗位與實(shí)際工作中在客戶接待、工程機(jī)械商品知識、需求分析、銷售流程應(yīng)用等方面需要的崗位能力為競賽內(nèi)容，檢驗(yàn)學(xué)生對專業(yè)知識與專業(yè)核心技能的掌握水平。工程機(jī)械銷售及新車交付大賽，能檢驗(yàn)學(xué)生在工程機(jī)械營銷課程中培養(yǎng)的與客戶溝通交流能力，注意規(guī)避銷售過程中存在的細(xì)節(jié)問題，提高學(xué)生臨場的隨機(jī)應(yīng)變能力，教師也可以從比賽中了解學(xué)生對平時課程中涉及相關(guān)營銷概念的掌握與應(yīng)用程度，對提升教學(xué)水平有很大的意義。以賽促學(xué)，以賽促教，對整體的專業(yè)建設(shè)與教學(xué)實(shí)踐有著重要的意義。如圖二所示，參賽選手在賽場表現(xiàn)出極好的營銷技巧，展現(xiàn)自身專業(yè)的風(fēng)采。該項(xiàng)比賽扎實(shí)了學(xué)生課程所涉及的工程機(jī)械營銷課程，提高學(xué)生實(shí)際營銷能力。
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圖二 賽場風(fēng)采
此次比賽為第二次辦賽，以第一次比賽經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為基礎(chǔ)，在前期準(zhǔn)備工作方面做足功課，細(xì)節(jié)的問題考慮周到，全程進(jìn)展順利。每個環(huán)節(jié)開始前，就進(jìn)行了人員任務(wù)的安排，分工合理、明確，整個活動規(guī)范有序，最大程度提高參賽選手的積極性和展現(xiàn)出學(xué)生技能水平。開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，市場營銷越來越成為工程機(jī)械企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實(shí)踐技能的人才。如圖三所示，選手通過此次競賽，收獲頗豐，包括從接待顧客、溝通交流、詢問需求到熟悉工程機(jī)械從4s店到顧客手中的一整套作業(yè)流程，為今后技能就業(yè)、實(shí)現(xiàn)精彩人生奠定良好基礎(chǔ)。
圖三 賽后頒獎合照